快品牌“獨釋”以個性化設計切入輕奢女裝賽道,單場最高GMV達500萬
“她經濟”早已變成一片紅海市場,女裝品牌要想打出聲量只有另辟蹊徑。 獨釋運營總監陳剛見證了女裝市場的變化。有人吃到了線下市場的紅利,有人在傳統電商站穩腳跟,陳剛發現,他的機會可能在直播電商。2021年,陳剛與快手達人花花(快手昵稱:花花嚴選上新,快手ID:Slj18968736456)聯合推出原創輕奢女裝快品牌“獨釋”。 憑借強大服裝供應鏈,獨釋以設計大氣、款式簡約等優勢,俘獲了一眾講究品質、
2022-11-25 16:01:32
來源:丁科技網??

“她經濟”早已變成一片紅海市場,女裝品牌要想打出聲量只有另辟蹊徑。

獨釋運營總監陳剛見證了女裝市場的變化。有人吃到了線下市場的紅利,有人在傳統電商站穩腳跟,陳剛發現,他的機會可能在直播電商。2021年,陳剛與快手達人花花(快手昵稱:花花嚴選上新,快手ID:Slj18968736456)聯合推出原創輕奢女裝快品牌“獨釋”。

憑借強大服裝供應鏈,獨釋以設計大氣、款式簡約等優勢,俘獲了一眾講究品質、有高消費能力的女性消費者。如今,“獨釋”成為快手百大快品牌之一,積累了152.9萬粉絲,最高單場GMV近500萬。

追逐品牌夢想,資深服裝人推出輕奢女裝快品牌“獨釋”

做品牌是陳剛一直以來的執念。

在女裝行業深耕二十多年,陳剛深知“品牌”就是產品的最優附加值?!皼]有品牌,就算我們服裝品質做得再好,也不會有太多回頭客,更沒有和其他品牌競爭的優勢,因此想要走得更長遠,成為一個品牌是重中之重?!?/p>

為了達成這一目標,陳剛也進行了多次嘗試。

和很多服裝行業創業者一樣,經過多年的打拼,陳剛在線下擁有了集設計、開發、生產到銷售一條龍的服裝鏈條。然而,在線下服裝行業鼎盛時期,陳剛的企業規模尚小,因此在第一階段的嘗試中,陳剛遺憾與打造“線下品牌”的機會失之交臂。

在嘗試的第二階段,陳剛以打造“線上品牌”為目標,推動企業轉型,轉戰傳統電商平臺,并順利成為淘品牌和淘系TOP供應鏈,但好景不長,隨著傳統電商平臺流量下滑,陳剛的經營狀況也大不如前。

直到直播電商平臺興起,陳剛又以打造“直播品牌”為目標,開啟了第三階段的嘗試?!拔覀儗Ρ攘酥辈ル娚唐脚_流量分配情況,發現快手平臺私域氛圍濃厚,老粉和新粉的占比相對平衡,更適合品牌沉淀發展?!?021年年底,陳剛正式入駐快手。

“一個品牌最重要的就是開發和生產端口,畢竟產品是評價一個品牌的根本,因此我們需要一個固定的銷售出口,以配合后端人員,形成穩定的設計和開發鏈條?!?/p>

同樣是服裝人出身的快手主播“花花”成為陳剛的合作伙伴?!拔覀儞碛谐墒斓呢洷P,而花花既懂服裝,也有一定的帶貨經驗,因此我們選擇合作共同推出快品牌,希望以達人的人設和人氣,助力品牌完成起步發展,提升品牌成長速度?!?/p>

多方籌備下,輕奢女裝快品牌“獨釋”應運而生。

每周百款上新+強人設內容輸出,“獨釋”品牌聲量銷量持續飆升

“‘獨釋’寓意著女性的個性化表達?!?/p>

在陳剛看來,如今的女性消費者看重服裝“個性”?!安町惢?、標簽明顯的服裝更受人歡迎,于是我們利用我們的設計開發優勢,結合花花個人氣質,在貨品側定制了‘獨釋’的諸多產品,以期打造屬于我們的品牌風格,推動形成‘獨釋’品牌標簽,以此提升品牌競爭力?!?/p>

而在短視頻方面,花花也以場景街拍內容為主,著重展現獨釋時尚與質感并存的品牌特性。在直播方面,花花會在每次直播前,根據每件產品的風格、配色、款式進行搭配,從而在直播過程中盡可能展現服裝優勢。

但在銷售端,花花卻不會將服裝進行捆綁銷售?!拔覀兎盏目腿褐饕?0-40歲,講究生活品質的女性群體,她們對于搭配會有自己的想法,因此我們穿搭的主要目的僅是突出品牌專業性,為她們提供更多參考,強制性的捆綁反而可能會引起消費消費者的反感?!?/p>

在直播過程中,為了進一步提升粉絲粘性,花花還會為粉絲們送出圍巾、耳環等女裝周邊產品作為福利,與粉絲互動,提升直播間活躍度。

與此同時,獨釋更是憑借著強大的產品供應鏈形成了“每周一專場”的上新頻率?!拔覀兠恐苋斩紩闲陆倏町a品,而后接下來的一周便著重推介這些新品,直到周日再次上新,就這樣形成一個固定的直播周期?!?/p>

在陳剛看來,持續的上新有助于粉絲持續復購,但盡管上新頻率快,上新產品多,對于新品的選擇,陳剛和花花也有著一套相關標準?!拔覀儠鶕桃曨l的播放數據、人群畫像等數據了解消費者喜好,再從設計團隊提交的版式中甄選新品版式,采用率僅在50%左右?!?/p>

在陳剛看來,盡管在創立品牌的道路上經歷過失敗,但同時也收獲了豐富的經驗,而如今的快品牌獨釋更像是集合了供應鏈、線上運營經驗優勢所延伸出的品牌。在獨釋團隊運營策略影響下,不到一年時間,獨釋品牌知名度和銷量就不斷飆升,近30日GMV達到了3000萬左右,最高單場GMV近500萬。

 “線下品牌的探索過程中,我們建立了成熟的服裝基礎;傳統電商品牌探索過程,讓我們的線上運營思維不斷成長,加深了對人貨場的理解?!?/p>

積累粉絲、提升銷售,推動品牌實現良性增長循環

品牌經營是一場持久戰,每一步都需要走得踏實。

在陳剛看來,想形成品牌長尾效應,獨釋的主要發力點還是要集中在服裝款式和服裝品質兩個方面。

“在服裝款式方面,我們如今已做到了每周百款上新;而在服裝品質方面,我們會在服裝生產和倉庫環節均設有質檢崗,對產品嚴格把關?!蓖瑫r為了配合電商平臺消費者喜歡先購入多件上身體驗的消費習慣,獨釋也為消費者提供了七天無理由退換貨等售后服務。

以高質量、差異化源頭好貨為基礎,以人設賬號形式輔以細化短視頻直播運營策略,始終堅持真誠對待每一個用戶的態度,也讓獨釋收獲了高粉絲粘性,復購率達到了90%以上。

如今,配合快品牌獨釋的開發、生產、運營等事務的團隊成員已達百人,其中還包括近30人的設計團隊。但陳剛認為,獨釋目前尚處于品牌發展初級階段,還未完成粉絲和資金的積累。

“希望我們能在平臺的幫助下盡快擴大粉絲規模和銷售體量,降低設計開發成本占比。在我看來,以直播銷售切入,擴大銷售體量,完善品牌建設,再反哺銷售端,這才是能夠刺激品牌不斷增長的良性循環?!?/p>

關于下一步的規劃,陳剛表示,完成初期粉絲積累,且月均GMV達到5000萬后,也意味著獨釋品牌邁入2.0發展階段,“到時我們也將進一步在品牌包裝、直播間設置等品牌建設方面發力,探索品牌推廣的最佳方式,讓獨釋向‘直播第一品牌’的終極目標不斷靠攏”。

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