《2023快手電商年貨消費洞察報告》發布,90后、00后在電商新買家中占比超51%
日前,2023快手年貨節圓滿收官,為期10天的活動期間,快手電商推出年貨節寵粉專場、百大主播盛典、地道年貨品類日、商業化共建紅利政策四大核心玩法,拿出66億流量和10億紅包,成功助力商家年貨節生意爆發。 數據顯示,本次快手年貨節消費增速明顯,年貨需求旺盛,活躍買家同比去年增長超20%,在平臺紅利助力下,短視頻掛車訂單量同比去年增長390%,搜索支付訂單量同比去年增長68%,品牌快品牌GMV同比去
2023-01-12 14:01:07
來源:丁科技網??

日前,2023快手年貨節圓滿收官,為期10天的活動期間,快手電商推出年貨節寵粉專場、百大主播盛典、地道年貨品類日、商業化共建紅利政策四大核心玩法,拿出66億流量和10億紅包,成功助力商家年貨節生意爆發。

數據顯示,本次快手年貨節消費增速明顯,年貨需求旺盛,活躍買家同比去年增長超20%,在平臺紅利助力下,短視頻掛車訂單量同比去年增長390%,搜索支付訂單量同比去年增長68%,品牌&快品牌GMV同比去年增長100%。

近日,快手電商聯合壁虎看看共同發布《2023快手電商年貨消費洞察報告》,對本次年貨節中展現出的新消費趨勢進行洞察與解讀。報告聚焦“禮盒大比拼”、“潮人出街美學”、“舌尖上的新年”等七大新年主流消費場景,并結合品牌商家與優秀主播案例,對電商運營策略做出細致講解,助力商家掌握直播電商消費發展新節奏,搶占新年電商經營先機。

儀式感與個性表達并重,年輕群體解鎖年貨新訴求

2023年貨節期間,快手電商主播累計開播達5333706小時,總時長約等于609年,短視頻訂單量同比提升390%,搜索成交量同比提升68%,搜索支付GMV同比年貨節大促前提升89.2%,實現消費需求提振與消費潛力充分釋放。

整體來看,男裝女裝、食品生鮮、美妝個護在年貨節期間最受青睞,男裝女裝、食品生鮮、數碼家電是年貨節增長最快的行業。眾多品牌中,蘋果、佐卡伊、OPPO位列品牌GMV前三,夢泉、春之喚、雅舒曼在快品牌中GMV最高,表現亮眼。

在地域表現上,北京展現出極大的消費潛力,同時位列新買家增長數和回頭客數城市排名TOP1。除北京外,重慶、石家莊新增買家數量最多,天津、長春在北方城市中回頭客數量最多,南方城市中則是上海、蘇州、徐州回頭客最多。

在性別表現上,女性仍然是置辦年貨的主力軍,在年貨節期間消費金額占整體的76%。與以往不同的是,“悅己型消費”在女性群體中受到熱捧;同時電商新買家中男性用戶占比達到58.6%,男性消費群體加速崛起,男性消費需求正逐步轉化為實際的購買力。

各年齡段消費群體中,年輕群體加速成為置辦年貨的中堅力量。年貨節期間,90后、95后與00后的新增用戶數量占平臺新電商買家總數51.2%,90后是增速最快的消費潛力軍,Z世代在電商新買家中占比超31%。

伴隨著年輕人的登場,快手用戶的年貨消費趨勢也正在發生變化,“精致養生”、“智能玩家”、“立足當下”、“國潮領跑”、“花式祈?!背蔀樾履晡?,同時也解鎖了“顏值正義”、“社交名片”、“即時滿足”、“體驗至上”、“個性定制”的“新年貨”消費訴求。

在消費決策上,年輕消費者更注重理性消費和個性化消費。在具體消費時,年輕人更青睞具有高品質、高性價比的國貨產品,鐘愛采購各類智能設備和祈福服飾,既注重商品的實際功用,也不落下春節的儀式感。在消費場景上,年輕人更習慣即時滿足自己的購物需求,容易受達人推薦和場景影響而進行即時消費,因而可以深層立體、即時體驗產品的直播間成為年貨采購的主流渠道之一。 

隨著生活躍遷,人們在過年期間購置的“年貨”也進階到追求個性表達,符合消費者個性審美的年貨商品受到青睞。個性化、多元化的消費需求,也讓更多細分品類在年貨市場迎來爆發。諸如空氣炸鍋、無線除螨儀等“小而美”的好物,憑借高性能、高顏值和高性價比,登上快手用戶的年貨必買清單。

七大新年主流消費場景,引爆年貨生意助力經營升級

根據對用戶年貨消費行為的洞察,快手電商從吃、穿、用三大維度,發現七大新年主流消費場景,助力平臺商家抓住年貨契機,實現生意全面爆發。

過年少不了禮盒大比拼,“送健康”、“送潮玩”、“送愛好”取代“煙酒茶”,成為春節送禮的“新三劍客”。合園堂黑豬大禮盒的大賣體現人們對營養與健康的關注,堅果禮盒依舊實力不俗,零食禮盒、趣味飲品等新消費取向受到消費者關注,雀巢脆脆鯊威化零食大禮包等占領Z世代的搜索榜,美容儀得到女性消費者的特別推崇,彰顯自我表達與價值認同。

對于舌尖上的新年而言,美食是年味的集中表達。人們對于美食的追求逐漸“多元化”,創新口味、食材品質、成分健康成為美食暢銷的秘訣。整體來看,茶酒生鮮、糧油米面、休閑零食等細分市場在年貨節期間實現全面豐收。年輕一代則對“儀式感吃喝”情有獨鐘,“熱紅酒”、“圍爐煮茶”等新潮營銷場景好評不斷。

新年煥新顏,不潮不出街,這個新年,消費者對于服飾妝容的追求,擺脫了單純的實用性,向自我表達、彰顯個性的精神需求趨勢變遷?!皶r尚”、“科技感”等流行元素受到年輕群體喜愛,出街妝容上人們追求自然清透,凸顯個人風格的香水也在年貨節迎來了新一輪爆發。

新年新氣象,人們通過黃金珠寶來添福氣,或者打扮得紅紅火火來求好運。直播間購買本命年紅火的內衣、襪子,以及珠寶運勢等開運好物,成為一大熱潮,圍繞兔年定制、祈福、鴻運等關鍵字眼的珠寶玉石類商品更受消費者喜愛。

過年不將“舊”,消費者們在年節用品的選擇上守正創新,一邊傳承年味文化,一邊創新年味。春聯、福字、燈籠、中國結、窗花等傳統年俗商品熱賣,消費者們將老一輩的習俗繼承為新的時尚,營造年味氛圍。

兼具功能與個性的智能好物,如iPhone14Pro Max、TCL滾筒洗烘一體機等尖端智能潮品,也成為了年貨消費的主流之一,為傳統春節增添全新的科技感和時代感。

此外,疫情激發了人們對健康的關注,消費者養生訴求日漸增長,土蜂蜜、海參等滋補養生品受歡迎度大幅上升,心率血氧脈搏健康電子儀等醫療器械產品變成過年送禮必備爆品,按摩椅等懶人必備佳品成為人們放松身心的首選。

品牌商家+優秀主播案例分解,助力商家抓牢確定性增長機會

依托2023快手年貨節確定性增長機會,眾多品牌商家與主播進行精細策略運營,借助活動熱潮充分釋放生意勢能。

活動期間,各大品牌商家持續發力,不少商家通過高產品力+前期種草+流量投放的組合拳,在激烈競爭中脫穎而出,成為年貨節這場“年終大考”中的“優等生”。

叮叮懶人菜抓住用戶囤貨需求,推出高性價比套裝組合,品牌每日自播GMV較年貨節大促前平均提升近50%,年貨節期間品牌累計GMV超1000萬;頭部生鮮品牌天海藏對準春節場景,推出產品組合套裝,并主打佛跳墻、金湯蒜蓉粉絲扇貝等高客單價產品,同樣表現不俗;作為年貨節的爆品擔當,三只松鼠多維發力,產品端組合多個爆款單品,推出新春定制禮盒,直播間通過“超長直播時長+合理投放”的方式,不斷拉升直播間轉化,活動GMV較大促前提升257%。

年貨節中,各大主播也抓住大促節點,以活動前期預熱、精細化直播運營策略,搭配官方扶持及商業化投流,實現各自成績的突破。

主播吳召國圍繞年貨節大促,策劃了 #年貨節還看吳召國# 話題活動,快速擴大聲量,同時精準選品、細致排品,成功打造出20個百萬級的單品,見證了2個破千萬的單品;美妝達人周周珍可愛則通將貨盤從美妝延伸至全品類商品,結合年貨節活動節點,推出“零食囤貨專場”、“美妝破價節”等各式主題專場,聯動年貨節紅包玩法,凸顯商品價格優勢,打造出7個單場破百萬單品及最高單場GMV突破350萬的單品;快手頭部酒水類主播李宣卓集中選擇高性價比禮盒套裝,豐富直播貨品,以低門檻福利活動調動下單氛圍,并持續輸出酒水的飲食價值和情感價值,收獲了直播間的銷量猛漲。

在充滿不確定性的2022年,快手電商仍然保持了確定性的增長,第三季度電商月活躍買家突破1億人,交易總額突破2225億,同比增長了26.6%,在線上購物成為消費主流的當下,快手電商是商家不可錯過的新增量市場。

此次發布《2023快手電商年貨消費洞察報告》,快手電商通過多維度的直播電商消費趨勢洞察,在新年伊始帶來消費復蘇的暖意,陪伴大家共同迎接癸卯年新年的到來。未來,快手電商也將繼續為用戶帶來更多品質好貨,為商家提供更加廣闊的發展空間。

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